Amazon FBA ile Türkiye'den Dünya'ya: 1 Yılda 2 Milyon TL Ciro Hikayem
admin12
🌍 Amazon FBA ile Global Başarı
Merhaba! Ben Zeynep, 32 yaşında bir girişimciyim. Amazon FBA ile 1 yılda Türkiye'den dünya pazarına açılarak 2 milyon TL ciroyu aştım. Bu hikayemi sizlerle paylaşmak istiyorum.
📊 Başarı Rakamlarım
- Başlangıç Sermayesi: 25.000 TL
- İlk Satış: 8. gün
- İlk Ay Ciro: 45.000 TL
- 12. Ay Ciro: 2.100.000 TL
- Toplam Ürün: 15 farklı ürün
- Aktif Pazarlar: ABD, Kanada, İngiltere, Almanya
🎯 Ürün Araştırma Sürecim
Amazon FBA'da başarılı olmanın en kritik noktası doğru ürün seçimi:
Kullandığım Araçlar
- Helium 10: Ürün araştırması ve keyword analizi
- Jungle Scout: Satış tahminleri ve rekabet analizi
- AMZScout: Fiyat takibi ve trend analizi
- Google Trends: Global trend analizi
Ürün Seçim Kriterlerim
- Günlük 300+ satış hacmi
- Rekabet skoru 30'un altında
- Kar marjı %40'ın üzerinde
- Ürün boyutu küçük ve hafif
- Mevsimsel olmayan ürünler
📦 Tedarik Süreci
Tedarikçi bulma ve kalite kontrol sürecim:
Tedarikçi Bulma
- Alibaba'da 50+ tedarikçi ile görüşme
- Minimum Order Quantity (MOQ) pazarlığı
- Kalite sertifikaları kontrolü
- Örnek ürün testleri
Kalite Kontrol
- 3. parti kalite kontrol firması
- %100 ürün kontrolü
- Paketleme standartları
- Amazon gereksinimlerine uygunluk
🚢 Lojistik ve Fulfillment
Amazon FBA'ya gönderim sürecim:
İlk Gönderim
- 500 adet test ürünü
- Sea freight ile gönderim
- Amazon'a 30 günde ulaşım
- İlk satış 8. günde
Optimizasyon
- Air freight ile hızlı gönderim
- Çoklu gönderim stratejisi
- Stok seviyesi optimizasyonu
- FBA fee hesaplamaları
📈 Pazarlama Stratejilerim
Amazon'da görünürlük için kullandığım stratejiler:
Keyword Optimizasyonu
- Long-tail keyword stratejisi
- Backend keyword optimizasyonu
- A/B test ile title optimizasyonu
- Bullet point'lerde keyword kullanımı
PPC Kampanyaları
- Auto campaigns ile keyword keşfi
- Manual campaigns ile hedefleme
- Product Display Ads
- Sponsored Brands
External Traffic
- Facebook ve Instagram reklamları
- Influencer partnerships
- Email marketing
- Content marketing
💰 Finansal Analiz
| Dönem | Ciro | COGS | Amazon Fees | Reklam | Net Kar |
|---|---|---|---|---|---|
| 1-3 Ay | 180.000 TL | 90.000 TL | 27.000 TL | 18.000 TL | 45.000 TL |
| 4-6 Ay | 450.000 TL | 225.000 TL | 67.500 TL | 45.000 TL | 112.500 TL |
| 7-9 Ay | 780.000 TL | 390.000 TL | 117.000 TL | 78.000 TL | 195.000 TL |
| 10-12 Ay | 1.200.000 TL | 600.000 TL | 180.000 TL | 120.000 TL | 300.000 TL |
🎯 En Büyük Zorluklarım
Bu süreçte karşılaştığım zorluklar ve çözümlerim:
Zorluk 1: Rekabet
Problem: İlk aylarda rekabetçi fiyatlandırma zorluğu
Çözüm: Unique value proposition ve brand building
Zorluk 2: Amazon Policy Changes
Problem: Amazon politikalarındaki değişiklikler
Çözüm: Sürekli güncelleme ve compliance
Zorluk 3: Cash Flow Management
Problem: Büyük sermaye gereksinimi
Çözüm: Finansal planlama ve reinvestment
🚀 Gelecek Planlarım
- Kendi private label markamı oluşturma
- Yeni kategorilere açılma
- Avrupa pazarlarına genişleme
- Fiziksel mağaza açma
- Mentorluk programı başlatma
💡 Yeni Başlayanlara Tavsiyelerim
Amazon FBA'ya başlamak isteyen arkadaşlara:
- ✅ Detaylı pazar araştırması yapın
- ✅ Küçük sermaye ile test edin
- ✅ Amazon'un kurallarını öğrenin
- ✅ Kaliteli ürün seçin
- ✅ Sabırlı olun, bu uzun vadeli bir iş
- ✅ Sürekli öğrenmeye devam edin
Bu platformda öğrendiğim her şey için teşekkürler. Amazon FBA ile ilgili sorularınızı yorumlarda bekliyorum! 🌟